7 Passos Ridiculamente Simples Para Começar Um Negócio Online De Sucesso

Quando falamos em começar um negócio online muitas pessoas acham que é algo totalmente novo e que nunca existiu nada igual e que deve ser a coisa mais complexa do mundo, ou seja, não deve ser pra elas.

Não é bem assim.

Muitos negócios online que existem são negócios tradicionais que se adaptaram ao digital.

Por exemplo, sempre que você precisava comprar um eletrodoméstico você ia nas lojas de sua cidade, fazia orçamento para ver qual era mais barata e então comprava. Hoje isto pode ser feito através da internet.

Outro exemplo são a prestação de serviços como de personal trainers. 

Antes você entrava em contato com ele. Ele ia até sua casa e te instruía sobre o que fazer e como fazer para entrar em forma. Hoje existem programas, como o Tribo Forte, onde você tem acesso a informação de profissionais com a mais variadas formações que te ajudam a entrar em forma sem sair de casa graças ao poder da internet.

Tem ainda o ensino à distância. Antigamente a pessoa que queria cursar uma faculdade, um MBA ou fazer um curso qualquer como Educação Financeira, tinha que viajar para outra cidade ou até mesmo se mudar para poder fazer o curso. Isso não é mais assim nos dias de hoje.

Na verdade o que tem de novidade no “negócio digital” é o fato de ele poder “existir” em todos os lugares do mundo onde tem um computador (ou smartphone, tablet, notebook, etc.) e conexão com a internet.

Por Onde Começar Seu Negócio Online?

Independente do seu modelo de negócio, existem 7 passos simples e básicos para começar um negócio online, atrair pessoas para seu site e vender. Eles garantem sucesso a você e seu negócio.
São eles:

  1. Foco na satisfação de necessidades
  2. Escreva textos que vendem
  3. Crie um site simples
  4. Use os mecanismos de busca para mandar tráfego pra ele
  5. Torne-se um especialista no assunto
  6. Se relacione com seus clientes através do e-mail
  7. Aumente suas receitas através de vendas complementares

Seja você um completo novato ou experiente, aprender estes sete passos vai te trazer um ganho muito grande neste processo de começar um negócio online.

1-Foco Na Satisfação De Necessidades

O grande erro que os empreendedores digitais de primeira viagem cometem quando vão começar um negócio é, primeiro encontrar um produto e depois um mercado.
Na verdade deve-se fazer o contrário para que suas chances de sucesso aumentem.
O truque é encontrar um grupo de pessoas que estão procurando por uma solução de um problema mas não estão encontrando muitos resultados.
É a pesquisa de mercado.
A Internet torna esse tipo de pesquisa de mercado fácil:

  • Visite fóruns online para ver o que as pessoas estão perguntando e quais os problemas que estão tentando resolver.
  • Faça pesquisa de palavras-chave para saber o que as pessoas estão procurando, mas que não tem muitos sites competindo por aquela palavra-chave.
  • Confira seus potenciais concorrentes visitando seus sites e tomando nota do que eles estão fazendo para atender a demanda. Então você pode usar o que aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe – e fazê-lo melhor que a concorrência.

E, no que diz respeito a empreendedorismo, eu sempre sugiro o livro O Segredo de Luísa de Fernando Dolabela. O livro é referência para quem quer começar um negócio online ou offline.

2-Escreva Textos Que Vendem

Em inglês estes textos são chamados de copy e neste universo digital que você pretende entrar, este termo é muito usado.

Existe uma fórmula comprovada para escrever textos que conduzem os visitantes através do processo de venda desde o momento em que chegam até o momento em que fazem a compra:

  1. Despertar o interesse com um bom título.
  2. Descreva o problema que seu produto resolve.
  3. Estabeleça sua credibilidade como solucionador desse problema.
  4. Adicione testemunhos de pessoas que usaram seu produto.
  5. Fale sobre o produto e como ele beneficia o usuário.
  6. Ofereça o produto.
  7. Dê uma garantia forte.
  8. Crie urgência.
  9. Faça a venda.

Ao longo de seu texto, você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço é capaz de resolver os problemas das pessoas ou melhorar suas vidas. Pense como um cliente e pergunte “Como este produto vai me ajudar?”

3-Crie um site simples

Depois de ter seu mercado, seu produto e seu processo de venda, agora você está pronto para criar seu site.
Lembre-se de deixa-lo simples.

Você tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém – caso contrário esse alguém vai embora.
Algumas dicas importantes para ficar atento:

  • Escolha uma ou duas fontes simples em um fundo branco.
  • Faça sua navegação clara, simples e igual em cada página.
  • Use gráficos, áudio ou vídeo apenas se aprimorarem sua mensagem.
  • Ofereça algo em troca do e-mail para que você possa criar sua lista.
  • Facilite a compra – não mais do que dois cliques entre potenciais clientes e checkout.
  • Seu site é sua loja online, então faça com que seja amigável ao cliente.

Hoje existe inúmeras ferramentas para construir sites sem precisar contratar um profissional pra isso. Você mesmo pode criar seu site com estas ferramentas.
As duas melhores são o Clickfunnels que é em inglês e a Leadlovers que é em português e é uma ferramenta completa para marketing digital.

4-Use os mecanismos de busca para mandar tráfego pra seu site.

Os anúncios PPC (pay-per-click, em inglês ou pague-por-clique em português) são a maneira mais fácil de mandar tráfego para um site novo.

Tem duas vantagens sobre tráfego orgânico (aquele que vem sem se pagar para isso).

Primeiro, os anúncios PPC aparecem nas páginas de pesquisa imediatamente e, em segundo lugar, os anúncios PPC permitem que você teste diferentes palavras-chave, manchetes, preços e abordagens de venda.

Não só você obtém tráfego imediato, mas também pode usar anúncios PPC para descobrir suas palavras-chave de maior conversão.

Em seguida, você pode distribuir as palavras-chave em todo o seu site em sua copy, o que ajudará seus rankings nos resultados da pesquisa orgânica.

5-Torne-se um especialista no assunto

As pessoas usam a internet para encontrar informações. Forneça essa informação gratuitamente a outros sites, e você verá mais tráfego e melhores rankings nos mecanismos de busca.

O segredo é sempre incluir um link para seu site com cada pedacinho de informação. Dê um conteúdo gratuito e relevante.

Crie artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas considerem ser útil. Distribua esse conteúdo através de diretórios de artigos on-line ou sites de redes sociais.

Inclua links “enviar para um amigo” sobre conteúdo valioso em seu site.

Torne-se um especialista ativo em fóruns e sites de redes sociais onde seu mercado-alvo é mais ativo.

Você alcançará novos leitores. Mas melhor ainda, cada site que publica seu conteúdo dará link de volta para o seu site. Os mecanismos de busca adoram links de sites relevantes e o recompensarão nos rankings.

6-Se relacione com seus clientes através do e-mail

Quando você cria uma lista de cadastro (opt-in), você está criando o ativo mais valiosos do seu negócio on-line.

Seus clientes e assinantes lhe deram permissão para enviar-lhes e-mail. Que significa: Você está dando-lhes algo que eles pediram. Você está desenvolvendo relacionamentos com eles.

A resposta é 100% mensurável.

O marketing por e-mail é mais barato e mais eficaz do que jornal, a TV ou o rádio porque é altamente direcionado.

Qualquer pessoa que visite seu site e se cadastra em sua lista é um cliente potencial (leads) muito quente. E não há uma ferramenta melhor do que o e-mail para acompanhar esses leads.

Neste passo as ferramentas Leadlovers ou ClickFunnels serão extremamente úteis pra você.

7-Aumente suas receitas através de vendas complementares

Uma das mais importantes estratégias de marketing na internet é transformar vida de cada cliente.

Pelo menos 36% das pessoas que compraram de você uma vez comprarão de você novamente se você se relacionar com elas.

Fechar essa primeira venda é, de longe, a parte mais difícil – para não mencionar a mais cara.

Então, use produtos complementares para que seus clientes comprem novamente:

  • Ofereça produtos que complementem sua compra original.
  • Envie os cupons de fidelidade eletrônica que podem resgatar na próxima visita.
  • Ofereça produtos relacionados em sua página “Obrigado” depois de comprar.

Recompense seus clientes por sua lealdade e eles se tornarão ainda mais leais.

Conclusão

A internet muda tão rapidamente que um ano online equivale a aproximadamente cinco anos no mundo offline.

Mas como eu disse no início, os princípios para iniciar e crescer um negócio online de sucesso não mudou em nada.

Se você for começar um negócio online, é só seguir estes 7 passos.

Se você já começou seu negócio online, reveja se tem algum destes 7 passos que você deixou passar batido ou não seguiu nenhum dos 7 passos.

Não há como errar se você fizer o simples. 😉

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